营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系，尤其是 5P与5S[咨询360问答]
更新时间：2016-10-21 22:08:50点击次数：3413次字号：T|T
企业管理咨询中，关于营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系，尤其是 5P与5S咨询，解答如下：
"5P"理论认为营销策略一般是指价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、包装策略(Package)和产品策略(Product)。
市场营销5S管理 1、 整理 第一步：将市场分为“已开发市场”和“未开发市场” ； 第二步：将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类 ，将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竞争秩序分成三类。
第三步：将已开发市场中销售额小且久无增长甚至出现下降的市场、无增长点的市场列入淘汰市场，处理善后问题后予以废弃；将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂且经销网络躁动的市场列入搁置市场。
这些市场若进入可能有小的销量，但要付出大的代价，直至身心疲惫。
2、 整顿 第一步：对已经过淘汰和搁置后的市场进行评审排序 ； 第二步：对每一分类排序在最后20%的市场予以放弃（特殊除外）； 第三步：对余下的市场按时间紧急性和重要性（包括销量和影响力）进行评审进行动态记录； 3、协调 第一步：查实各市场及相关市场间现存阻碍市场发展的问题及原因 ； 第二步：协调并理顺市场内及相关市场间的各种关系 ； 第三步：按二、八公理，将80%的精力投入到20%最重要的市场上。
4、维护 定期（例如三个月）重复上述三个步骤，确保重要的市场得到应有的重视和投入，确保营销人员80%的精力都致力于20%重要市场的运作，以达成市场的良好势态。
5、卓越 有了良好的市场管理必将培育出优秀的市场，优秀的市场必然会出优秀的网络、优秀的客户、优秀的营销员、优秀的产品，而这些因素将使企业持续稳定发展，从而走向卓越。
市场营销--5W 是 Why（为什么要买） 、What（买什么） 、When（什么时间去买） 、 Where（到什么地方去买） 、Who（什么人去买） 。
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